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       ä¸€ä¸ªå¯Œè±ªè‡ªåˆ¶çš„金缕玉衣，五位国内顶尖鉴定专家，一份估计亿人民币的鉴定呈文，今天也现了原形。一个商人，一个头顶收藏家、善士等多项光环的骗子，在他行骗的一系列环节中，五位古董鉴定专家到底充任了什么角色？中心电视台《新闻1+1》节目年9月6日播出《“为虎作伥”的古董鉴定！》，以下为节目实录：

        讲解：

        骗取银行贷款十个亿，一审被判无期徒刑，曾经的超级富豪今天现了本相。

        字幕提醒：牛福忠 玉片买下来当前确切是我帮着穿成“玉衣”的

        评论员 白岩松：

        你好，观众朋友，欢送收看正在直播的《新闻1+1》。

        今天我们要来关注一个被估值为亿的金缕玉衣和银缕玉衣这样一个离奇的案子。不过在讲这个事情之前的时候，我们先来关怀一个让你愉快的事，那就是宁夏9个县区1.9万名的乡村小学生被解决免费午餐了，听听孩子们会怎么对待这样一个好新闻。

        记者：

        粉条牛肉，你觉得今天的饭好吃不好吃？

        学生1：

        好吃。

        记者：

        平时(在家)能吃到吗？

        学生1：

        不能。

        记者：

        以前在学校能吃到吗？

        学生2：

        不能。

        记者：

        今天是第一次吃吗？

        学生2：

        对。

        记者：

        高兴吗？

        学生2：

        兴奋。

        白岩松：

        宁夏不算是一个富饶的自治区，但是人家已经下大力量开始解决农村落小学生这样免费的午餐问题，那其他充裕的省市、自治区也面临同样问题的时候，有没有在宁夏这面镜子里头照出点自己该做一些什么呢？其实宁夏接下来还要向前进一步推动这件事，因为到年的时候要全面铺开，需要花多少钱呢？花3个亿。一年3个亿就可以让宁夏自治区的所有农村的小学生解决免费午餐问题了，这3个亿花的可是真值啊，3个亿跟我们今天接下来要关注的消息事件比拟较的话，我们要列举一个数字，亿，那够宁夏的农村小学生8年来吃免费午餐的。不过这个亿是一个骗局，还有顶级的文物鉴定专家参与其中。来,replica chanel watches，我们一起来关注一下这件事。

        解说：

        东华金座座落在北京广安门内大巷，黄金地段寸土村金，和现在不同，年之前它还被媒体称为是“北京第一烂尾楼”。缔造这座“北京第一烂尾楼”的就是谢根荣，曾经的超级富豪、收藏家、慈悲基。现在他正被羁押在北京市内第一看管所内。年月，谢根荣被一审裁决犯有贷款诈骗罪，判处无期徒刑，剥夺政治权利毕生，并处没收个人全部财产。

        目前，谢根农案还在二审阶段，但是今天的大新闻却和这起案件有关，那就是这两件由谢根荣收藏的，被国内五名鉴定专家估价亿人民币的金缕玉衣现了原形。旗下十几个公司在钓鱼台宾馆花几千万租办公室，自称有三辆奔跑，一辆劳斯莱斯，光买古玩就花了一个多亿。曾经的谢根荣是华尔森团体董事局主席兼总裁，鼎鼎大名的大富豪，从年开始就频繁跻身各类中国富豪排行榜榜单，资产达7个亿。现在看来，除了骗，谢根荣似乎没有什么可值得推荐的发财招数。

        《法制晚报》记者 付中：

        在年的时候，他得到了一个房地产项目叫东华金座。当时他和另外一个公司商定这个配合价款是3.2亿元，但因为这个华尔森集团自身是没有经济实力的，他的注册资金都是做出来的，所以这3.2亿对于他来说是很大一笔资金是基本不能蒙受的，为了去实现这个项目，所以他就想到了假贷款。

        解说：

        向银行借贷也是谢根荣走向欺骗的开始，年底，为了拿下北京市宣武区的东华金座名目，谢根荣需支付共计3.2亿元的转让费及后续开发资金。年9月，谢根荣应用虚伪证实文件，与中国建设银行的7家北京支行签署了份《虚假个人住房贷款借款合同》，共骗取贷款6.7亿，至今尚有5.5亿元无奈偿还。在此过程中，面对巨额贷款无法偿还的现实，北京建设银行经济技巧开发区支行行长颜林壮、副行长赵峰参与辅助谢根荣制作虚假报表，并出具共计4.亿元的承兑汇票。

        买豪车、豪宅，赌博、购买古董，还有吃喝玩乐等各项应酬，这就是谢根荣背负巨额债权后的生涯。根据他的交待，他前后花掉了近5亿元贷款，其中绝大局部都用在了猖狂的个人浪费上。

        白岩松：

        在这样的一个行骗的过程当中，几个角色扮演了非常非常主要的这样的一个环节。其中第一个我们就要普及一下常识，金缕玉衣是怎么归事？你想想一个金缕玉衣，一个银缕玉衣，加起来被人估值个亿。来，马未都帮咱们普及一下这个常识。

        “古人丧葬之服最高级级为金缕玉衣，年河北满城汉墓出土中山靖王刘胜及其妻窦绾的玉衣最为著名，当时国内惊动。其中刘胜玉衣用玉片片，金丝约克，窦绾玉衣用玉片片，金丝约克，其豪华叹为观止。”

        这是一个对过去的这种常识给我们的遍及，接下来无比有现实的提示，各位请留神了，这是马未都写的。“那以后，金缕玉衣就被民间津津有味。几十年来，我没少看各类玉衣，每个持有者都说得神乎其神，一副不怕杀头的样子。你若发表不批准见，持有者就会说某某大专家已出具证书，难道被国家培育了一辈子的专家还能走眼？”那我接一下马未都先生最后“走眼”这个字，如果很多的专家不走心，只为了挣钱走穴，那走眼一定是确定的。

        在这样一个圈套的进程当中，我们会发明这样一个有趣的景象。在目前的这种法律环境下，小骗子确实是越来越难混了。因而有良多骗子就想，那我不如把自己变成大骗子，把假的变成真的不轻易，因为假的归根到底是假的，于是就要有真货色在这个过程中呈现，比方说真的有来头的一些古董鉴定的大家，参加这个事件当中。看看这些名头，史树青先生，年已经逝世了，曾任中国历史博物馆的研究员、国度文物鉴定委员会副主任委员、中国珍藏家协会会长。杨伯达，原故宫博物馆的副院长、有名玉器专家。王文祥，世界文物艺术品鉴定评估委员会主任。李劲松，中国宝玉石协会原秘书长。杨富绪，北京大学宝石鉴定核心主任。怎么样，这个名头够响吧？这样的名头摆放在我的眼前的时候，我当时第始终觉就是随意马路上捡出一个石头告知我这个价值一个亿，估量我会信。当然我信没那么大的迫害，银行要信了就比拟麻烦。这个事情的一个转折点，当时是银行已经意识到了这个企业家有问题，于是银行的负责人直接去找这个企业家约谈来谈这个情形，没想到企业家谈了一圈之后又领着他们看了金缕玉衣、银缕玉衣，而后给他们供给了这五个专家的名号，说他们已经鉴定了，值个亿。银行一下子就信认为真了，于是就接下来给他们贷款，万+4.5亿，而这几位专家得到的利益费是多少呢？几十万。大家看，多少十万，个人揣到了本人的兜里，然而最后国家全部丧失是万+4.5亿，这是一个重大的没法划等号的这样的公式，好，接下来咱们复员一下那样的过程。

        解说：

        史树青，曾任中国历史博物馆研究员、国家文物鉴定委员会副主任委员、中国收藏家协会会长。杨伯达，原故宫博物院副院长、著名玉器专家。王文祥，世界文物艺术品鉴定评估委员会主任。李劲松，中国宝玉石协会原秘书长。杨富绪，北京大学宝石鉴定中央主任。正是这五位赫赫有名的鉴定专家，隔着玻璃在“光看不上手”的情况下，将两件自制的所谓金缕玉衣估价为亿元人民币。

        在北京市国民检察院第一分院的起诉书中，我们看到了证人牛福忠的证言。“‘玉衣’是牛福忠用谢根荣给其玉衣片所串，并不值多少钱。谢根荣保持找专家给‘玉衣’作鉴定和评估，牛福忠就找了王文祥，王文祥又找了杨伯达、杨富绪等人。后来这5个专家给‘玉衣’写了文字阐明，评估价：亿。谢根荣给了专家几十万评估费。”五位可能全国最顶尖的专家，怎会在一件捏造的金缕玉衣上打了眼？恰是这场至今仍存争议的鉴定，事实上却赞助谢根荣取得了银行的巨额贷款。

        (电话采访)

        原故宫博物馆的副院长、著名玉器专家 杨伯达：

        个亿，这几乎是破天荒了。几十分钟，就是走了一下看了看，也没有从玻璃柜拿出来。

        记者：

        那当时没有要求拿出来看一看吗？

        杨伯达：

        这个事件我也不请求，由于隔着玻璃，望也不便利。大家一起看一瞅，完了该签字，签完字，吃了顿饭就走了。

        白岩松：

        果然是专家，相称得厉害。当时的金缕玉衣都放在玻璃的这样一个柜子里头，然后几非常时光，几位专家转了一大圈，然后就有一些细节，比如说接收采访的时候，李劲松就说，史老(史树青)，大权威，史老说这个价值是很高的，史老说的话是很尊敬的。然后北京大学的宝石鉴定中央主任杨富绪说，史树青是公认的老大，史老说什么我们就随着说什么。然后就在值亿这样的上面都各自签了字，用像刚才专家说的话，吃了顿饭然后就撤了。但是这样一个故事带来的成果却很严峻，后来有很多人问，你们岂非没有细心去看吗？看看其中两个答复，杨富绪说：“不是没法驳，而是没斟酌驳…体面呗…”李劲松说：“他(史树青)是威望。我始终以为，我们的看法只是参考，不具备法律责任。”

        在这儿要给大家提供一个细节，在这五位顶级的鉴定专家当中，现在只有一位是去世了，就是史树青这位老先生。因此在接受采访的时候，其他的这四位专家都把责任推到史老那儿去了，因此马未都也认为这有点太不厚道了，怎么能去那边去推呢。

        但是另一方面，咱先不说推不推厚不厚道，那在这样一个过程中不是没法驳，而面子嘛，把面子当成一个遁辞，我觉得不能把我们日常生活中的潜规则在这样一个案例当中拿出来当成了好像是一个真谛，一个规则，甚至可以推辞自己责任的东西，潜规则就是潜规则，我们不喜欢，要把它爱好变成明规矩就更蹩脚了。既然说到面子的时候，其实有的时候面对白叟，这五位老先生今年最年青的都已经超过岁了，按理说我们不应该去说很多非常严格的话语，但面对如斯荒唐的事情的时候，我们想说真是有点为老不尊了，这个“尊”就是学术的尊严和作为一个学者、一个大家该有的尊严。另外，给国家带来很大很大的一个损失。

        但是他们毕竟立场怎么样呢？我们不妨看看他们这两天接受采访时说的话。李劲松说：“我感到银行也糊涂，怎么就那么容易的相信了他呢？唉，这事给国家造成的损失，我很伤心。”王文祥说：“我们(当事专家)没有危险啊，因为黄金有价玉无价。我们不晓得他会拿这个东西去贷款。”杨富绪说：“谁说是假的？现在谁能给这件(金缕玉衣)做定论了吗？”史树青的遗孀说：“鉴定是一个科学认识、逐步认识的过程，谁也不可能没有走眼的时候，十年前依据当时控制的文献和技术认为是真的，十年后又会有新的意识。”但是这个金缕玉衣、银缕玉衣是买了一些玉片最后给串起来的，恐怕到个亿的时候的确荒唐。这几位老先生可以说是权威准专家师爷在砸自己的徒弟和徒孙们的饭碗，因为你犯了这样荒诞的事，其余你的门徒和徒孙别人也不敢信任了，而且上梁不正下梁歪，我们的古董鉴定的过程当中，实在现在已经成了大家心知不明这样一种荒谬的现象。

        不外说到这儿的时候就在想，我方才给大家讲过一个细节，当时是银行已经猜忌了来跟他谈，然后成果他出示了这样一个金缕玉衣和鉴定证书之后又开端给他贷款。那在整个骗贷过程当中，这几位老先生表演了什么样的角色？该不该承当一些法律的义务？来听听法律专家怎么说。

        (电话采访)

        大成律师事务所律师 许昔龙：

        专家在本案当中，他事先并不是很明白谢某要把评估讲演作为骗贷工具，所以专家因为当时不清晰他有这样守法犯罪的目标，所以你不好说他犯了什么罪。我认为不形成犯法，不应当承担这个刑事责任，这就是专家职业操守的问题，你评估他个亿、个亿，这恐怕是专家自在裁量的范畴，因为这没有同一的市场尺度来权衡。

        白岩松：

        听完专家这个话的时候，心里略微有点凉，也就是说我们只能在道德的层面上来一些口水，让几位老专家有点好受，可是从前了恐怕也就过去了。那么这个事情真的可以过去吗？目前在我们的古董文物鉴定的市场，这样荒唐的事情可一点都不少。来，咱们持续向下深刻一下。

        解说：

        视线临时分开这件让人啼笑皆非的金缕玉衣，看看我们身边还有多少价钱昂贵的赝品风行？眼下，南宋官窑博物馆的“壶王”就正在遭遇剧烈质疑，有专家把它鉴定委一级文物，另有一些专家却宣称：它是赝品。

        (DV拍摄)

        杭州南宋官窑博物馆讲授员 施嵘：

        你根本就找不到这样大器型的一件长沙窑执壶。

        记者：

        少见。

        施嵘：

        对呀，所以鸣壶王，你说是不是？

        故宫博物馆研究员 杨静荣：

        我们断定就是说根本上应该是年代以后古代的出产的仿品。

        解说：

        珍品仍是假货，博物馆出具的鉴定书，四位鉴定专家有南京博物馆研讨员张朴生、浙江省文物考古所研究员朱伯谦都被学界尊为先辈，还有一位是冯小琦，跟质疑者杨竞荣一样也来自故宫博物院。

        故宫博物院研究员 冯小琦：

        当时没有签字，可能事后须要一个证书，然后找几个人，这就跟我不要紧了。

        解说：

        珍品还是赝品，口水仗的背地应该是宏大的经济好处，眼下一面是高涨的收藏热，另一面是鉴定专家的层出不穷，中国的文物鉴定是真是假，是凭眼光和学识，还是凭资格和胆量？

        内著名瓷器研究专家：

        现在基本都是找那么三五个专家一块去看，然后正常的长辈就先要(鉴定)，普通的就是说以我们业内的这种权威水平来定的，就是说如果老师们都说(是)对的，个别学生也说(是)对的，就是这样。很少有统一批专家在那争得酡颜脖子粗的，很少。

        解说：

        科学权威、人情鉴定，为什么可以在鉴定行内很盛情？顶级专家靠眼看手摸、凭感到和教训，为什么可以成为鉴定界的规则？对此，就连四川茂林博物馆馆长廖茂林也曾吃过大亏。

        四川茂林博物馆馆长 廖茂林：

        专家说是对的，我就依照这个标准去收。这个时候，最后专家回过来(再看)，我自己研究下来是假的，相对假的，这一下这几百万就没有了。

        解说：

        作为文物大国，我国的文物鉴定资历认证轨制尚未树立，很多鉴定专家却已经从一场又一场的鉴定运动中得到了巨额的好处。

        国家文物局社会文物处处长 谭平：

        因为鉴定资格认证和鉴定行动监管机制尚未建破，许多所谓的鉴定机构和专家为谋取不合法的经济利益，随便开具不负责任的鉴定证书。

        节若：

        有人在问科技发达的今天，文物要验明正身真有那么难吗？各种科学检测，如暖释光、化学成份剖析等手腕为什么在事实中却难以推广？收藏市场为什么大量赝品可以鱼目混淆？鉴定界为什么可以涌现一件自制的金缕玉衣就可以被估价亿元的怪现象？

        中博文物检测鉴定中心参谋 张燕燕：

        专家说我说是宋代的，有人说是明代的，有人说是清代的，这由专家自己说了算。

        白岩松：

        在很多的新闻事件当中，最后总能听到非常非常有咱们自己特点面子这样的一个说法，但有的时候仅仅为了这样一个面子而就守不住自己学术的底线，最后一定长短常异常丢面子的一种现实。我觉得对这五位其中有四位还健在，对他们学术的毕生来说，恐怕这是一件非常非常丢面子的事，对于子弟来说应该是一个警示，但是在这样的过程中还是有一些细节让我百思不得其解，比如说有一位参与其中的专家接受了采访的时候，用了“学术自由”这样一个词，我认为这简直是对“学术自由”这个词汇最大的打击，我们非常尊重学术自由，但是我想这是一个没有底线的、不讲道德自由的一种泛滥。

        另外在这样接受采访、事情已经出来之后的一个过程当中，好像真话还不是特别多，有的专家说只收了三五千，有的专家说收了一万，还有的专家说是他收过最多的。其实回首我们看看这些专家，还是援用马未都的一段话，“我们的专家大都依靠单位，单位名气越大，专家就相应越有价值，离开了官职，很多专家就是平头庶民，所以专家的先容都说某某博物馆专家，而不是说某某专家。这种长年透支单位信用的专家今天到处游走，帮不了大忙帮小忙，帮不了正忙帮倒忙，用此换得吃喝，换得尊敬。这个‘尊重’应该加引号。过去专家最值钱的尊严，还不是技术，中国文人一贯遵守此准则；今天为区区几千元鉴定费就荒唐起来，专家啊专家，呜呼哀哉！”

        这一点也要跟马未都先生来磋商一下，现在有的时候可不是区区几千元了，可能是区区几万元等等等等，莫非良心是可以跟着升值就真的值或者不值了吗？来，听听我们行内的专家评估这样一种怪现象

        (电话采访)

        文物界资深察看人士 龙灿：

        为什么我们海内那些所谓的鉴定绅士的专家和泰斗们始终不乐意正式这个问题？我们国内目前特别是故宫，特殊是许多一些所谓的大型博物馆仪器鉴定这块发铺十分慢，甚至我们都花了很多的钱买了这样的仪器，我们现在连一个最基础的数据库都没有。因为这些泰斗们他紧紧地把住了他的话语权，因为如果仪器一旦大量地应用，研究地很好，大批运用的时候，他们在市场上就会失去话语权。在市场上失去话语权象征着什么？好比他们现在走一穴能够挣上几万块钱甚至是几十万，今后仪器大量参与，本钱很低的时候，你说鉴定一件只有几千块钱，人家“啪”虚实一现，谁乐意再来找专家麻烦，并且还不能百分之百的保障。

        白岩松：

        还有两个细节可以再提供一下。第一个，有关专家说现在在文物或者古董在鉴定的过程当中的时候，所谓的专家收钱是根据最后你估值的1%或者5%来拿钱。因此，我们可以设想一下，这可就是激励很多的专家把这个东西评估的价值越高你拿到的钱可是越多，私心还是未免。比如说这个东西假的，可能只有一百块钱，那他挣不到钱。如果要说这玩意好，昧着良心，万，拿到5%，多少钱，不少，那这是挺恐怖的。还有，其实现在在市场当中也像走穴一样，有的时候为鉴定一个东西，找到一个所谓的行内的专家，他把几个老哥们叫到一起走一圈钱拿走了，而且可能有好多事人家都给忘了，所以这才是真的可怕。

        来，看看我们一些微博的友人上面在写什么。魏英杰对这个事，“文物专家拿个人信誉当儿戏，专家的作用就还不如一台机器。”是，当初大家倡导用更科学的东西去入行这种鉴定，但你要真迷信的话，人家的饭碗不就被砸了吗？但是我们就要砸这样不牢靠的饭碗，否则社会诚信的饭碗就被砸得破碎。“同行评估底本是学术界最严厉的标准，假如同行评论沦为友谊评价，相干行业就只能更多依附法规束缚。”可是我们相关地在文物、古董鉴定这方面的法规是不健全的。“目前，鉴保行业的重要缺失在于，没有完美的法规来对专家鉴定进行‘再鉴定’。古董从来多赝品，专家作假理当以介入制假售假论处。”也就是说，他提出盼望在法律的层面上可能给予必定的这样的防备。

        在今天节目的最后，我还可以做另外的假设。其实当这个假设出现在我脑海当中的时候，一头寒汗，然后显现连篇。如果这个企业家不是挥霍，当时利用这样的一个骗局和这几位专家最后在银行贷款了之后，他的经营非常好，风声水起，最后成了一个把自己这种不良的过去全部埋葬掉，是不是现在他甚至是有了官上的这种肯定，在市场上还能得各种各样的嘉奖？那么我们会去想，是不是真的有一些原罪就被我们给瞒哄掉了呢？其他这样相似的事件还会不会产生呢？今天到这儿。

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假发创业计划书

        　　创业计划书是干嘛的?它是记录关于企业的介绍,目标,以及未来关于企业一切发展运作的文书,从财务到融资,从生产到销售,都需要完整的计划好,才能万事俱备,以下是我为您整理的假发创业计划书，供你参考。

　　篇一：创业计划书

        　　创业计划(规划、策划)书

        　　项目名称： 假发出租创业计划书

        　　人文学部

        　　新闻网传

        　　张三

        　　 ç³» 部： 专 业： 姓 名： å­¦ 号：

        　　年5月

        　　目 录

        　　一、项目摘要

        　　二、项目介绍

        　　三、市场分析

        　　四、总体进度安排与发展策略

        　　五、资金运作与财务预测

        　　六、风险预测与应对

        　　七、远景规划

        　　一、 项目摘要

        　　随着时代的发展，潮流的倾向。假发越来越受到年轻人的喜爱，逐渐成为追逐的对象。著名的影视演员范冰冰就是一个典型的假发控，她曾经在一档电视节目上爆料自己已经拥有多顶假发收藏。其中有很多是她在剧组戴过的，并且声称自己平时也很喜欢戴假发。爱美是女人的天性，对于现代女性形象转变的经常性，假发已经成为一件拌美的道具，每个女人的内心都渴望能够以百变女生的形象出现在大众面前。根据市场的需求，我们决定在学校开一个假发出租的小店，满足年轻人对美的需求。

        　　二、 项目介绍

        　　假发出租这个创业项目由江汉大学文理学院的学生自主创办，创办方式主要是合资经营。选址方面，由于在本院散布着很多单个的用来出租给大学生创业实践的小店铺。这些小店铺主要分布在篮球场的道路旁以及通往食堂的操场主干道上。这些条件都给大学生创业提供了一个比较好的条件。

        　　我们这个项目的选址就定在文理食堂附近的一个小店铺，这里靠近食堂，人流量大，店铺的大小在十平方米以内，大小非常适合我们这个项目的经营。到时候我们会有两三个人轮流看店，这样便不会耽误我们的课业。我们做的是假发出租，所以在装修上我们可以选择简单、大方一点的装饰风格。这样也可以为我们节省一部分开支，减少了创业的风险。

        　　我们的重点将放在我们要销售的产品——假发上面，假发出租可以

        　　说是我们的首创，具备新颖性的特点，因为是首创它的市场竞争压力会小很多，只要经营得当成功的可能性也更大。时下的年轻人不论是男性还是女性都很爱美、爱扮靓，做头发、换发型也是一笔经常性的支出。做一次普通的烫染少说也要到块钱，有时候头发做坏了或是令自己不满意要做新头发也需要一个比较漫长的等待过程。这个时候假发的出现以及制作工艺技术的不断提升，给了爱美人士更多的选择，人们可以通过佩戴假发来给自己换个新发型，也换上一份新的心情。到时我们会进购一批工艺上乘，适合男女同学佩戴的时尚假发。并且以相对低廉的价格出租。

        　　相信有了这份创意以及市场，我们一定可以将这个项目实施成功。

        　　三、市场分析

        　　1、市场需求分析：在武汉包括在全国范围内，跟假发直接相关的行业主要是假发的制作与出售。出售又分为批发出售和零售。有名的批发出售地点主要有汉正街、绿渡桥、汉街等批发地;而零售方面主要在各大商场、街边小店、网店以及夜市摊点。而从事出租的却没有。 出于进价考虑，假发的市场价从几十到几百不等，一般大家都会选择一百多到两三百价位的假发。第一，这个价位是普通工薪族和学生能够接受的价位，相当于做一次头发的钱;第二，这个价位的假发成品的工艺水准已经可以满足大众的要求，质量和成色上也基本满足了广大消费者的要求。而我们的消费群体是学院的学生及工作人员正好在这个档次以内。那么我们%甚至更多的货单会是这类中档假发。

        　　2、项目竞争力分析：在营销方式上我们拥有独特的优势，别人只

        　　是批发兼零售，而我们不仅如此，我们还兼出租。这是我们的一大特色，是真正意义上的人无我有。对于出租我们会根据假发的成色及市场价格来划分范围，2～5元/天不等;另外考虑到假发的磨损程度、出租时间的问题我们会采取降低价格和索取赔偿的措施;租借者需要交付元押金及生份证或学生证等有效证件作为抵押;为了保证款式丰富我们的最长出租周期为一个月;如果消费者喜欢还可以以一定的折扣购买。

        　　四、总体进度安排与发展策略

        　　1.项目总体安排

        　　假发租借零售店在集资和一切准备完善后，我们会分三个阶段：推广销售阶段、试营阶段、稳定营业阶段，来实施进度的管理与安排。

        　　2.项目开发、生产策略

        　　消费群体：本学院学生及江大的流动学生群体;

        　　学院的年轻教职工;

        　　学院职工家属;

        　　学院附近的经营者及其家属

        　　其他流动顾客

        　　在正式营业之前我们会进行一段时间的销售推广与宣传。我们会自己设计一些有创意的宣传单在学校以及学院附近分发。正式营业的当天，还会策划一个大学生美发展示会。活动的内容及步骤如下：第一，在学校邀请本院学生作为本次活动的模特(模特的挑选不同如平常T台模特的挑选模式及风格，十二位模特要求脸型不同，身材各异)

　　篇二：老来乐创业计划书

        　　老年人用品专营店及培训机构

        　　院系：数学与计算机科学学院 专业：数学与应用数学 班级：应数

        　　成员名单：刘晓芬、董良勇、张踪、丁诚

        　　目录

        　　1、 公司描述?3 2、 产品和服务4

        　　3、

        　　市场分析?5

        　　4、 营销战略和实施计划8 5、 组织管理概要? 6、 资金需求和退出策略 7、 财务计划? 8、 风险因素及对策 9、 附录?

        　　公司描述

        　　公司是老年人用品专营店和培训机构，采用阿丫丫经营产品品牌模式。公司能够提供各类满足老年人需求的用品，涵盖老年人便利生活、休闲锻炼、服装鞋帽、保健治疗的各个方面，并以真诚、周到的服务，满足老年人消费群体的需求，同时对老年人在电脑知识、戏剧、乐器、舞蹈等一定的培训 。公司的愿望是使天下的老年人安享晚年，享受天伦之乐。

        　　本着“诚信为本，互惠至上”的原则，公司以“健康，诚信，品质，服务，价值感”为企业精神，积极倡导老年人用品新概念，开拓着老年病人用品和培训事业。力弘扬“尊敬老人、孝敬老人、关爱老人”中华传统美德,科学谋划，诚信经营，全心全意为广大中老年朋友服务。“精益求精，用真诚和不懈努力做最具实用性的健康产品”是公司的产品理念。“站在客户的立场上去想问题，以顾客的角度去解决问题。创造市场，创造需求，创造价值”是公司的合作理念。

        　　公司作为一个综合性的老年人用品品牌，为老年人汇集最齐全的产品，提供最贴心的服务，真正体现了公司的品牌理念。

        　　企业文化：以人为本 爱心为先 诚信经营 以德为本 孝敬长者 科技创新 永续发展

        　　企业精神：稳固 发展 求实 创新

        　　服务宗旨：优质 诚信 高效

        　　合作原则：诚信合作 互惠互利 携手共进 共创辉煌

        　　企业口号：用于珍惜信誉 解决老年人所需 为经营者创造财富

        　　企业定位：健康科技 电子商务 店铺经营

        　　企业目标：三个五年计划

        　　☆第一个五年：发展与整合大中小店家，健全个省级分部

        　　☆第二个五年：形成综合性集团

        　　下设：销售公司、投资担保公司、文化传媒公司、中老年用品企业俱乐部、老年用品生产基地管理公司、老年养生基地管理公司、老年家政公司、老年法律援助中心、老年旅游公司。

        　　☆第三个五年：打造出中国强大的销售系统，上市运作，走向国际市场。

        　　产品和服务

        　　1、老年人用品

        　　便利生活类：放大镜、老花镜、穿牙器、假牙清洁器、定时提醒药盒、快速干发、老年假发、

        　　烟斗、杯具、烘鞋器、护耳枕、各类拐杖(多脚、伸缩、折叠、藏敛、木拐杖)等。 休闲锻炼类：练功剑类、跳舞及扇子类、练功扇、健身球、门球、快板、渔具、摇椅等 服装鞋帽类：1、服装类主要有：练功服、中式外套、大衣、风衣、背心、衬衫、羊绒衫、

        　　套装、蝙蝠衫等

        　　2、鞋帽类主要有：软底鞋、跳舞鞋、布鞋、皮鞋、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、

        　　丝巾等等

        　　保健器械类：中药热疗包类：拔罐器、刮痧片、颈椎牵引器、助听器等等

        　　理疗类：多功能按摩椅、天然木质按摩器、电动按摩器、理疗床、颈椎牵引仪器、高血压治

        　　疗仪、坐便器、尿床用品等。

        　　睡眠类：药枕、颈椎枕、揉捏枕、磁疗床上用品、睡眠仪等。

        　　2、培训项目

        　　1高科技产品的使用如手机、电脑、数码相机等

        　　2戏剧乐器的学习

        　　3老年人保健运动:健身舞蹈，太极等

        　　4老年人健康安全心理知识培训:营养膳食，防盗防火知识，心理辅导等。

        　　5文学书画的学习

        　　6如何与青少年沟通

        　　市场分析

        　　一、老年人用品市场分析

　　篇三：创业计划书

        　　老残病人用品营卖店创业计划书

        　　一、基本情况：

        　　1、企业名：老残病人用品营专卖店，兼老年人体检，老年人健康咨询。

        　　2、行业类型：零售

        　　3、组织形式：个体工商户

        　　主要经营范围：销售老年人用品，老残病人用品营卖店。

        　　4、 经营地点：主要以老年人活动场所(公园)和居民住宅区

        　　5、 面积：占地大概平方米

        　　选择该地点的理由：老年人多，该地点是人流车流的集中地带，交通方便，市场前景非常广阔。

        　　5、创业者个人情况：

        　　姓名：李红明

        　　性别：男

        　　年龄：

        　　文化程度：大专

        　　二.公司介绍

        　　我公司是以销售老年人产品的专卖店，兼老年人体检，老年人健康咨询。能够提供七大类，一百多种产品，多种服务，并以真诚、周到的服务，满足老年人消费群体的顾客目标，随老年人群体逐渐增加，老年人群体已成为国内最大、消费潜力无穷的顾客群体，我们以亲情化、人性化的营销方式，让消费者满意，是消费者认证。

        　　三.产品介绍

        　　◆衣服鞋帽类：中式外套、大衣、风衣、背心、真丝衬衫、羊绒衫、套装、裙装、长裤、夹克、休闲服、圆领衫，软底鞋、跳舞鞋、中式服、蝙蝠衫、假发、发夹、毛线帽、绒帽、羊绒围巾、丝巾

        　　◆保健器材类：天然木质按摩器、电动按摩器、风湿、腰腿、腰间盘突出、颈椎、肩周炎专用保健器材、安睡枕、红外线理疗仪，血压计、温度计、制氧机、助听器

        　　◆理疗类：颈椎揉捏器系列、颈椎治疗仪系列、多功能按摩椅系列、高血压(降血压)治疗仪系列?

        　　◆休闲锻炼类：练功剑类、跳舞及扇类、练功扇、健身球、双节棍、快板、钓鱼用品，练功扇、舞蹈手绢、太极柔力球、木兰圈、无极健身球、门球、二节棍、手握健身圈

        　　◆休闲娱乐类：精装中老年健身光盘、精装中老年舞蹈光盘、精装太极拳光盘、精装太极剑光盘

        　　◆放大镜、老花镜、穿针器、假牙清洁剂、定时提醒药盒、快速干发巾、方便杂用品、护耳枕、多脚拐杖、 伸缩拐杖、折叠拐杖、藏剑拐杖、木拐杖。

        　　◆老年人保健用品：主要以提高老年人免疫力的保健用品。

        　　三.行业和市场分析

        　　好的市场发展前景

        　　进入世纪，中国人口结构日趋老龄化。社会的进步，人口素质的不断提高，社会中的一部分群体，老年人也越来越受到社会的关注。随之而来的是对多功能、多样化、使用价值高的老年人用品和高品质的服务以及专业指导的渴求。

        　　当世纪钟声敲响的时候，中国已经进入世界人口老年型国家的行列。人口老龄化，通常是指在一个人口总体中，中老年人口所占比例不断增加的过程。目前中国人口年龄结构已超过国际社会公认的老化标准，年，中国岁以上老年人口已达1.3亿，占总人口%以上;到年已达到1.8亿，约占总人口.4%左右;年将达到4亿左右，约占总人口的四分之一以上。如何让这些老年人能“老有所养、老有所医、老有所乐”，年我国颁布的《中华人民共和国老年人权益保障法》中明确规定，国家鼓励、扶持社会组织或个人兴办老年用品、老年福利院等老龄产业。

        　　据年第二次全国残疾人抽样调查数据显示，我国各类残疾人已达万，占全国总人口的6.%。由于身体上存在着不同程度的缺陷，他们在生活上与正常人相比有着许多不便之处，而且在生活用品方面也需要有专门生产和销售残疾人用品的厂家或商店。 有关数据显示，我国残疾人约占世界残疾人总数的五分之一，但我国残疾人用品的生产销售远远低于世界的五分之一。各类残疾人的生活器具、生活劳动辅助器具、文化体育用品等特殊用具，尚有%的需求量得不到满足。经过国家统计局发布的统计数据和全国老龄委员会提供的调查资料表明，目前老年人消费能力每年达亿元人民币，年预计将达到亿元人民币。日益庞大的老年群体，引发的对其衣、食、住、行、医疗、精神消费等方面的需求，使老年消费在社会总体消费中的比例持续上伤，有专家称，做“老年经济”将是继“假日经济”后社会又一个新的经济增长点。

        　　同时，随着社会的进步和经济收入的提高，现代老年人手上的“活钱”更多，子女经济状况增好，让老年人的购买欲望将被极大带动。从物质消费需求看，老年人对服装、保健食品等市场消费有很大的需求，但面临一些问题亟待解决。在精神消费需求上，老年人有了更高的追求，不但要玩得尽兴，还要提高自身的文化素质，讲究生活质量。 庞大的市场消费群体

        　　现在老年人虽然收入相对少，但是收入稳定，像退休金，养老金。同时花费少，不再为买房子买车担心。老年人子女也关心父母，孝敬父母，往往在逢年过节给父母买衣服，保健品，出手大方。

        　　消费观念及消费能力已有很大转变和提高，快速成长的强大市场已形成

        　　俗话说得好：花钱治病不如花钱保健。如今，人们重视健康的意识已经逐步提高，近年来中国的健康产品需求量正以%—%的速度增长，具有很大的发展潜力，健康护理保健产品已成为全国性的朝阳产业。怎样让老人安度晚年，使残疾人克服自身缺陷，使病人减轻病痛，享受健康人的生活，已成为人们非常关注、急待投资的重点。随着经济发展的进一步提高，人们的经济收入提高了数倍，生活水平已从温饱转向小康，不再满足于一般的物质消费，精神上的消费需求提高了，对健康方面的消费需求更是占了主导地位。因此，老年人用品经营的市场前景非常广阔。

        　　市场需要具有规模经营、特色经营的专营店已迫在眉睫

        　　目前，老年人用品行业已走过启动期，刚刚步入快速成长期。这类消费群体一般活动不便，且安全性要求特别强。由于老残病人用品的特殊性，其货源的收集与其他产品相比要困难得多，进货渠道狭窄。长期以来，只是在部分城市的药店、医药公司、医疗器械公司零散销售，并且品种少、性能单一。历史上传统营销方式的终端严重滞后，缺少亲情化、人性化的营销方式。又由于市场过于分散，严重缺乏统一的规范机制，现在一些个体零散经营外，没有具专营品牌的店面，而个体经营的种种缺陷已经无法满足广大消费者的要求。市场急切需要具有品牌效应、质量保证、品种齐全、服务周到并能适应消费需求的品牌专营店的出现。因此，品牌、规模、专营方式已成为业内发展的方向。正基于对行业发展的敏锐把握和消费人群的深入分析，我们觉得我们公司可以提供针对老年人需求的产品。是使天下的老年人安享晚年，使享受健康人的生活。

        　　老年保健品市场更广阔

        　　人类对自身的健康日益关注。年代以来，全球居民的健康消费逐年攀升，对营养保健品的需求十分旺盛。在按国际标准划分的类国际化产业中，医药保健是世界贸易增长最快的五个行业之一，保健食品的销售额每年以

        　　%的速度增长。而且随着年龄的增长，身体、精神、抵抗力、心理承受力等方面都会受到困扰和限制，中老年人的健康问题已经迫在眉睫、刻不容缓，年轻一辈对长辈的关爱与付出毫不吝啬，送礼送健康，孝敬爸妈不是“脑X金”中老年人的健康消费需求极度膨胀。这些保健品也通过各种媒体去宣传，像脑白金，黄金搭档，新盖中盖等产品已成为大家所认可产品，现在大家也在追求绿色、安全产品老年人现在也更注重既健康又有营养的食品，从身边的老人每天所吃的东西看素菜还是占主要，而且岁的老人也在肯德基吃着定位岁青少年爱吃的炸鸡。新纪元后，市场巨变，消费观念巨变，我们的消费主流人群更在巨变。所以我们要更加注重安全、低脂、营养食品市场开发。

        　　有市市场前景

        　　老年人市场庞大,家家都有老人,老人有多少,市场就会有多大。 老年用品专卖是一个刚刚起步的行业，没有竞争对手。产品营销和体验营销共存，既有老年用品，又有老年人健康体验服务，双重赚钱通道。另外还有多种辅助的服务利润。产品个性、实用、贴心，没有同行竞争，孝心情感消费，利润空间大，高达%-%。而其他行业往往只能局限在某个产品或某个行业的细分市场，市场空间有限。品牌多，同行竞争压力大，市场开发过剩，利润空间狭小。市场同质产品太多，价格竞争压力大，利润被摊薄，没有其他辅助服务，盈利范围窄。 场竞争优势

        　　四.市场营销计划

        　　1、体验营销

        　　公园、医院、茶楼、老年人活动中心等共公场所,以移动展示的方式,向老年人提供产品,免费试用,亲身体验,日复一日,强化认知,产生自然的试用习惯后,便形成了一个特定和忠实的消费群体。

        　　3、团购营销

        　　返点消费,垄断团购,是老年人用品专卖店霸占市场多年营销利器,也是专卖店利润增值的法宝。免费向机关、医院、企业、居委会等单位定向发放会员卡、贵宾卡、优惠酬宾卡、爱心卡等,凭卡购物折扣返点,积分返奖,形成特色的团购福利消费群。

        　　4、新闻营销

        　　联合老龄委、老干局、干休所、疗养院、民政局、残联、医院、福利院等单位以〔关爱母亲〕、〔关怀老人〕、〔孝敬父母〕、〔百善孝为上〕、〔老年人健康运动〕等为主题举办针对老年人有实际意义的活动。想想看,如果能把这些部门调动起来,将会获得惊人的利润。

        　　5、孝心营销

        　　以各地游子和全家人为消费对象,倡导〔孝敬父母,关爱老年人〕,满足一颗赤子之心,点燃孝心市场,并将孝心传播天下。

        　　6、节日营销

        　　充分利用节假日销售旺季,瞄准消费核心,迅猛出击。如父亲节、母亲节、重阳节、国际老人节、中秋节、五一劳动节、国庆节、妇女节、元旦节、春节等大节日,一个节日的销售额可达平时的几倍、甚至几十倍,几天时间就可达到平时几月甚至一年的销售总额。

        　　7、定制营销

        　　围绕老年人礼品和个性用品进行定制服务.根据顾客需要,提供从材料风格.设计.加工直至交付使用的全程服务.

        　　8、联合经营

        　　可在当地与大型商场、超市、自由市场开展批发业务,通过与之联营,强强联手,是一个双赢的途径,也是做大做强的有效方式。

        　　9、策划营销

        　　老年人生日PARTY全程跟踪策划、家庭聚会、生日献爱、寿星岁特别策划、个性寿宴特别策划、创造个性礼品组合等。

        　　五.管理团队

        　　(一)经理

        　　1、制定区域年度营销目标。

        　　2、制定本产品的价格策略。

        　　3、制定本产品的广告与公关策略，包括全面的促销计划。

        　　4、定期了解市场状况并负责与重点客户间的业务联系。

        　　5、对销售主任与促销主管进行绩效评估与业务指导。

        　　(二)销售主任

        　　1、对区域市场进行市场调查与分析。

        　　2、制定销售计划和销售政策。

        　　3、制订销售管理制度，并以身作则。

        　　4、审阅各种销售报表，并指导培训销售代表。

        　　5、对应收帐款的进行严格管理。

        　　6、对销售代表的工作绩效进行评估。

        　　(三)销售代表

        　　1、按照销售配额的要求完成指标。

        　　2、做销售巡访计划，并按计划执行。

        　　3、签订销售合同并按合同的要求执行。

        　　4、按时结算货款，不能延期。

        　　5、如实填写销售报表，并按时交销售主任。

        　　6、做好与客户有关的服务。

        　　7、管理理货员对产品的陈列负责。

        　　(四)促销主管

        　　1、调查竞争对手的促销方法，了解目标消费者的购买心态与行为。

        　　2、制定促销计划与促销管理制度。

        　　3、拟定促销方案，组织执行方案，起草活动总结。

        　　4、培训并督导促销人员，经常进行现场检查。

        　　5、审阅促销报告报表。

        　　(五)理货员

        　　1、按照产品陈列要求做好产品的生动化工作。

        　　2、产品缺失时，及时补货避免短货。

        　　3、保持产品的清洁，做好商品的轮转。

        　　六.财务预测

        　　1、一期投资估算：室内装修2万元，货架及其他设施1万元，入货3万元，大约周转资金4万。

        　　七.经营目标：

        　　1、 根据市场预测，开业后尽力完成日均净盈利元左右，月盈利，年盈利达万元左右。开始一两年先稳定市场，打出名誉和信用度，稳定客户稳定营业额，稳定企业动作机制。

        　　2、 四五年后以发展为主，在三个方面尽力发展：发展散户;发展团体客户;发展会员卡客户;此时月盈利力争达到元，年盈利达万以上。再过不到3年后可回收投资的万元，即可回收成本。

        　　八.开业行动计划： 1、 大学毕业后先出来工作挣钱，积累一定社会经验。

        　　2、 在工作的过程中，要不断地学习关于经营专卖店方面的知识，以便更深入了解市场的趋势。

        　　3、 尽量找合作伙伴，减少个人经营风险。

        　　4、 筹借资金，主要是家庭积蓄。

        　　5、 走访社区联系客户，了解客户的需要。

        　　6、 租赁店铺，室内装修。

        　　7、 进货准备开业，加强开业前的有效宣传。

        　　8、 正式开业，开业那天搞一个现场优惠活动。